Maintenant que le chat est sorti du sac, tout le monde va vouloir une meilleure offre
Oops: Sans surprise, Google n’était pas intéressé à nommer d’autres sociétés avec lesquelles il entretient des relations similaires. En fait, la société s’est battue pour que son accord avec Spotify reste privé, car elle estimait que cela pourrait nuire aux accords déjà en place avec d’autres partenaires.
L’essai en cours de Google avec Epic est le cadeau qui continue d’être offert, du moins pour ceux qui souhaitent apprendre comment la saucisse est fabriquée.
Lors d’un récent témoignage, Don Harrison, responsable des partenariats mondiaux chez Google, a révélé que le partenaire Spotify paie une commission de zéro pour cent lorsque les utilisateurs souscrivent à un abonnement via le propre processeur de paiement de Spotify. Si un utilisateur utilise Google comme processeur de paiement, Spotify reçoit une commission de quatre pour cent.
Ces chiffres sont bien inférieurs à la norme, dont vous avez peut-être entendu dire qu’elle se situe généralement entre 11 % (via le programme de facturation du choix de l’utilisateur de Google) et 15 % (les frais de base standard). Mais zéro pour cent ? Comment est-ce justifiable ?
Selon Harrison, la popularité « sans précédent » de Spotify était suffisamment élevée pour justifier un accord « sur mesure ». En termes simples, si Android ne fait pas fonctionner Spotify sur les appareils et services Play, « les gens n’achèteront pas de téléphones Android ». En bref, les deux parties ont réalisé l’importance de l’autre pour leur propre réussite.
Le porte-parole de Google, Dan Jackson, a déclaré à The Verge qu’un petit nombre de développeurs qui investissent plus directement dans Android et Play pourraient avoir des frais de service non standard dans le cadre d’un partenariat plus large pouvant inclure des investissements financiers et des intégrations de produits dans différents facteurs de forme.
Dans ce cas, chaque partie a également engagé 50 millions de dollars dans un « fonds de réussite ».
Maintenant que le chat est sorti du sac et que tout le monde sait quel genre d’accords amoureux Google est prêt à signer, ne soyez pas surpris de voir d’autres chercher à renégocier leurs conditions. Si je suis une entreprise « B » et que je sens que je suis tout aussi important pour l’écosystème Android que Spotify, vous feriez mieux de croire que je vais me battre pour une commission inférieure ou un accord qui correspond à ce que Spotify obtient.
